Kunden erwarten Produkte und Dienstleistungen, die ihre Erwartungen erfüllen. Seit 1986 im Vertrieb habe ich Produkte entwickelt und Vertriebswege geebnet, um Kunden zufrieden zu sehen.

 

  • Geschäftsführung Vertrieb auf Zeit
  • Management des Vertriebs auf Zeit
  • Besserer Verkaufserfolg, bessere Verkäufer
  • Optimierung der Vertriebsstruktur
  • Vertrieb und Verwaltung als Team weiterentwickeln

In diesen Fällen wurde ich um Unterstützung gebeten:

  • Die Unternehmensleitung trennt sich von seinem Vertriebschef. Eine Freistellung ist erforderlich, da der Kundenstamm gefährdet ist. Die Mitarbeiter/-innen im Vertrieb müssen Anreize behalten, ihre volle Leistung zu bringen. Eine Besetzung aus diesem Kreis ist in absehbarer Zeit nicht ausgeschlossen.
  • Ein Projekt zur Veränderung der Geschäftsprozesse steht kurz vor dem Abschluss. Projektziel: Optimierung der Vertriebsstruktur. Dezentrale Vertriebsbüros werden in Landesgeschäftsstellen zusammengefasst. Zwei Sales-Manager teilen sich einen Schreibtisch. Neue Tools für das Vertriebscontrolling werden eingeführt. Die Stimmung ist schlecht.
  • Sie haben ein Produkt für Banken entwickelt und suchen einen vertriebs- und bankerfahrenen Projektleiter, der dieses Produkt „zum Fliegen“ bringt.
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